近日，多家上市的定製家居企業陸續發布了2019年第一季度的業績（jì）報告。整體而言，2019年Q1定製家居行業表現（xiàn）不如去年樂觀，多數企業增速滑落超過20%，有企業存在淨利潤虧（kuī）損情況（kuàng）。值得注意的是，在整體放（fàng）緩（huǎn）的背景下，部分企業在營收或者淨利潤方麵則出現（xiàn）負增長。對此，企業（yè）開始作出調整策（cè）略，以應對（duì）市場的變化。下麵西安文件櫃

淡季更淡

截至4月26日，9家（jiā）上市（shì）的（de）定製家居企業中，已有5家發布了2019年第一季度財報，分別有（yǒu）頭部品牌索菲亞和尚品宅配，體量較小的則有好萊客、皮阿諾和金牌櫥櫃。另外，頂固集創也（yě）發布（bù）了業績預告。

總體而言，定製家居領域（yù）2019年Q1業（yè）績均出現（xiàn）明顯滑落。

具體（tǐ）來看，索菲亞（yà）實現營業收入11.85億元，同比下滑（huá）4.67%，歸母淨（jìng）利潤1.07億元（yuán），同比增長3.69%。尚品宅配實現營業收入12.74億元，同比增長15.66%，歸母淨（jìng）利潤虧損2257萬元，相比去年減虧31.56%，但虧損額度依然較高（gāo）。

幾個體量較小的企業中，好萊客實現營業收入3.62億（yì）元，同比增長5.22%，歸母淨利潤3843萬（wàn）元（yuán），同比增長8.17%。皮阿諾實現（xiàn）營業收入2.13億元，同比增長16.32%，歸母淨利潤1517萬元，同比增長16.07%。金牌櫥櫃實現營業收入2.78億元，同比增（zēng）長6.18%，歸母淨利潤1908萬元，同比增長2.68%。

另（lìng）外，頂（dǐng）固集創也披露（lù）了2019年Q1業（yè）績（jì）預告，預計業（yè）績虧損或者基本（běn）持平，歸母（mǔ）淨利潤範圍為-200萬元至200萬（wàn）元，2018年同期的淨利潤為170.27萬元（yuán）。

根據行業規律，在經過上一年年末的購買熱潮後，每一年的第一季度是家居領域的淡季。然而值（zhí）得注意（yì）的是，2019年Q1比往年更淡。

對比（bǐ）發現，2018年索菲亞營收和淨（jìng）利潤實現雙增，增速均在30%以（yǐ）上，商品宅配的營收增速達（dá）到38.76%。好萊客營收增長30.89%，淨利（lì）潤增（zēng）長高達38.41%。金牌櫥（chú）櫃和（hé）皮阿諾表現（xiàn）則更加亮眼，前者營（yíng）收增長（zhǎng）26.19%，淨利潤增（zēng）長84.32，後者營收增長73.85%，淨利（lì）潤增長58.55%。

財經作家、全國工商聯家具裝飾業商會創新與營銷研究委員會會（huì）長李騫指出，“其實這幾年，整個市場的增長都是在一路下滑，應該說接（jiē）下來（lái）兩三年市場表（biǎo）現不好，會是一個大概率的（de）事件。”

中國家居建材裝飾協會秘書長胡中信（xìn）指出，“整個家居建材市場第一（yī）季度屬於淡季，而且整體市場環境回暖（nuǎn）的跡（jì）象不明顯，定製的行業訂單完成存在滯後性（xìng），有可能部分訂單還未體現在第一季度業績（jì）裏。”

調整策略

事實上（shàng），家居企業為了（le）緩解（jiě）第一季度的衝擊，都在會“3·15”期（qī）間加大（dà）促（cù）銷力度，2019年同樣不例外。

記（jì）者發現，索菲亞在（zài）今年開展了持續3個月的（de）“3·15”超級大拚購活（huó）動，落地全國11個城市，更請來了（le）40多（duō）個（gè）體育（yù）冠軍和（hé）明星站台。尚品宅配推出了（le）5億元禮券，和尚（shàng）品宅配（pèi）雙品牌運營的維意定製，直接送3150元家（jiā）具禮包，全國700多家專賣（mài）店聯動，推出5折優惠、0元設計、滿額送家電等。在（zài）3月（yuè）1日-25日期間，購買皮（pí）阿諾指定產品的，合同款金額滿3000元即可現場砸金蛋，次數隨著金額的增加疊加。

方正證券指出，“就上市公司而言，‘3·15’定製家居活（huó）躍度顯著高於其（qí）他家居品類，這與定製家居較為嚴峻的競爭（zhēng）格局和分流趨勢有關。而且相較於2018年（nián），今年‘3·15’的促銷打折力度普遍更高，套餐內容也更加豐富，行業景氣不佳的情況下，龍（lóng）頭將投入更多的成本進行終端引流，搶占市（shì）場。”

然而，從前麵的數（shù）據（jù）對比分析可以發現，2019年的“3·15”大促，並沒能為定製家居企業跑贏大環境（jìng）提供太大的助力。

而在這個過（guò）程中，值得（dé）注（zhù）意的是，幾家（jiā）體量較小的企業，雖然增速同樣放緩，但是營收和淨（jìng）利潤還保持雙增態勢，比頭部（bù）品牌的表現相對樂觀。

胡中信指出，“一方麵，體量小的（de）企業繼（jì）續增長（zhǎng）的空間比頭部企業要大一些。另一（yī）方麵，船小好調頭，體量小的企業適應變化的機製相對靈活，在推出（chū）新的經營決（jué）策時的速度更快。”

李騫指出，“對於大的企業，因為他們的渠道都運用（yòng）得比較充分，所以碰到整個市場不好的時候，很難在某個領域單獨突破，增長就會受限。體量比較小的企業，可以采取一（yī）些特殊的（de）訂單，迅速（sù）完成增量。”

針對現狀，多家企業也有所準（zhǔn）備。尚品宅配雖然淨利潤虧損，但是相比去年有所降低，董秘何（hé）裕炳表示，“係公司在2018年三四季（jì）度

即做出了各種開源節（jiē）流的舉措，在今年一季度很好地支撐（chēng）了公司的營收增長（zhǎng）以及（jí）業績減虧。”

索菲亞相關人員告訴記者（zhě），“2018年第四季度全國促銷活動效果甚微，接（jiē）單不理想，導致2019年一（yī）季度的工廠端訂單不足，2019年3-4月由於下廠（chǎng）訂（dìng）單有滯後性，未體現到一季度（dù）的出貨金額。”

“但近期我們在（zài）深圳開了全國第一家輕奢館，產品（pǐn）對標國（guó）外（wài）品牌的規格，今年（nián）在（zài）全國一（yī）二線城市會加快輕奢館的布局，相信對提升客單價和提升利潤有幫助。”索菲亞上述人員指出。

好萊客（kè）證代則（zé）向記者透露，“相比於去年的被動調整，好（hǎo）萊客今年開始轉為主動調整。集中力量打（dǎ）造產品差異化，重點推進一體化大（dà）家居戰略，進一步獲（huò）取全網流量，推（tuī）進與齊家網的合作打造整裝業務。”該證代同時指出，“公司今年會更加著力打造高效率（lǜ）的內部（bù）組織，保證在行（háng）業發生變化時，有充分的人才可以（yǐ）應對。”

  (責（zé）編：許維娜、劉然)

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